项目评估报告主要包含什么内容(项目评估报告主要包含什么内容和内容)

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无论是高端大气的金融创新,还是默默无闻的小微创业,项目落地才是追求的终极目标。对资金的需求,往往成为创业者的短板、成为项目落地的瓶颈,正是在这种背景下,天使投资应运而生。因此,也就有了某人某项目几分钟获得数千万风险投资的江湖传说。

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(图/来自网络)

很显然,不是任何一个项目都可以赢得天使的秋波俊顾,也不是任何一个创业者都足以令天使委身相许。当天使带着丰厚的资金飞翔在一群创业者之中寻找落脚点时,如何数分钟内招徕天使的栖落并让其产生出嫁的冲动,就需要创业者及其项目能够快速地脱颖而出。

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“想要走进一个人的心里,就必须要懂她”,创业者必须了解投资人最看重的是什么。在“懂她”基础上展示商业计划,从而抱得美人归,使创业成为可能。笔者长期观察赢得风投的创业者商业计划书制作要点,也密切注意风投进行项目评估的关键环节。现从投资人的视角,将风险投资项目评估要点归纳如下:

一、创业者及其团队

投资人是如何看待创业者的?“投资即投人”即是最好的注解。投资人对创业者的要求首先是具有良好的品格、其次具有强烈的创业激情,再次具有专业知识。

创业者一个人的力量显然是单薄和有限的,用“一个好汉三个帮”来诠释投资人对团队的要求最为恰当不过了。在早期团队中,投资人更看重团队成员理念相符、能力互补、有合理的股权结构。并且,在创业团队里面,最起码要满足技术、市场、财务三个方面的经验技能要求。

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二、产品及其价值

投资人比较关注创业者是否了解用户必须解决的大问题、用户现在是怎么解决这些问题、创业者确定的产品是否足以解决用户的迫切需求?

投资人往往认为,产品如果能够解决用户最痛苦、最花钱、最花时间的问题,那么产品就越具有刚性需求、越具有产品价值。如果能够做到用户对产品的依赖,则该种粘性将更进一步提升产品价值。

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三、用户

用户处于业务的核心位置。投资人关注创业者的产品是否具有清晰的用户群,该用户群是否具有符合要求的用户价值,据此判断项目是否具备创业基础。

此外,投资人关注创业者是否对目标用户进行细分,是否设定早期用户的获得方式或路径。

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四、市场

潜在市场规模是否足够大、是否处于上升的趋势、是否具有上升的通道,是投资人判断项目生存的要点。投资人关注创业者是否根据人口数量、年龄分布、地区的贫富度等综合分析产品的潜在市场规模。此外,还关注创业者对产品未来的发展动向、发展趋势是否作出合理的研判,并对发展通道作出合理的预设。

五、业务模式

如何获取用户、有效实现产品推送,是为业务模式。投资人关注创业者是否考虑业务拓展、获取用户的方式,用何种方法最低成本、最高效率,准确地告知清晰用户产品的价值点。

六、盈利模式

获取利润的方法和途径就是盈利模式。投资人尤其关注对盈利方式是否巧妙、盈利能力的持续性,以及盈利曲线的增长方式。

七、相对竞争

投资人关注创业者是否对竞争对手的基本情况有过摸底排查、是否准确界定产品的核心竞争力、是否制订差异化的竞争策略

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