置业顾问卖一套房子提成多少,售楼处置业顾问卖一套房子提成多少?

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置业顾问卖一套房子提成多少,售楼处置业顾问卖一套房子提成多少?

买房到底是自己直接去售楼处买更便宜,还是找个中介带着你去更便宜?

我把这个问题当中涉及到的中介机构、开发商、经纪人、置业顾问、房产主播以及交易场景当中你关心但也存在困惑的地方一次性理清楚,可以说和每一个买房人切身相关,非常细致全面的解答。

也许你看到这个标题之前,心里已经好不容易归纳出一个答案了,但是很抱歉,看完以下的内容,头脑里你认为的真相可能又被颠覆了。其实这个事儿看起来简单并不简单,别说你是顾客身份,就算你干过这行,也未必搞的清楚。

首先我们要清楚,无论是中介、置业顾问还是渠道,所有类型的销售人员都是看业绩赚提成的,因此成交,可以说是他们工作的唯一目的。

他们对你说的所有话只服务于你找他买、买他推荐的和尽快买这三个目的。所以如果真话不能服务于这三个目的,他们就会说假话。

最常见的就是找我买更便宜

中介常见的说法是我们和开发商有协议,因为我们的客户多,所以可以拿到团购价,你自己去,对开发商来说是零售,跟我们去就相当于是批发,并且会举出类似于用手机团购电影票比自己去电影院买更便宜,这样的例子通俗易懂。开发商既然请我们来帮忙卖房,要是没有相应的额外折扣和更大优惠的话,我们不跟他签,客户在我们手里,主动权就在我们手里,挟天子以令诸侯,他们不敢不从。这样我们就倒逼着开发商给出了更低的价格。

你一听,合理。

可是售楼处置业顾问那边的说法完全不同,他们跟你说不对,直接来找我更便宜。你想啊,我们进这么高大威猛的售楼处,灯火通明的雇这么多人,然后我们给中介去扛价格吗?那客户不就都找他们去了吗?我们另外还要拿出高额佣金给他们,你是开发商,这么赔钱的事儿你会干吗?他们向中介支付佣金,实际那是羊毛出在羊身上,是在你的房价基础上加上了中介佣金之后再卖给你的,哪有无缘无故的爱呀?

你一听这不恍然大悟吗?卧槽,太对了,刚才险些被骗了。

那么现在问题来了,这件事儿应该是非黑即白的,到底谁在撒谎,你应该信谁呢?

事实上对于开发商来说,动员中介一起卖房,这种模式下受影响的是营销费用,这笔钱的用途变化和房子的售价并没有关系。中介的佣金虽然看起来是成一单分一笔,但实际上并不是出自我们购房的房款里,各个楼盘的成交底价是由开发商确定好,对各个渠道一视同仁的,这也是为了方便项目管理以及避免滋生腐败。

所以讲到这就可以回答三个问题了:

一、跟中介去买会更便宜吗?

不会。

二、跟中介去买会反而更贵吗?

也不会。

三、你自己去售楼处买的,因而为开发商省下了给中介的钱,开发商会放更多的优惠给你吗?

同样不会。

因为他们和中介系统的分销协议上明确杜绝了这种做法,另外,已经摊销完的营销费用也不可能再花在你身上,没有人有权限动这个钱,省下来的钱那就是开发商的费效比提高了,利润提高了。羊毛是出在羊身上,但最后都让猪花了,大家说猪是谁?

所以说到底,给购房人造成的困扰往往是来自于销售人员个体之间的斗争,他们都想让客户在自己这里成交。才能拿到提成。因此就编造了很多具有蛊惑性的说辞来催眠客户。中介、置业顾问、渠道以及新生的房产主播都是一样的。

最有效能拉住客户的说词当然是找我买更便宜

中介经纪人多数都没有底薪,他们的生存要依靠销售提成。售楼处里的置业顾问之所以更希望客户会自行前来,是因为这种客户成交会比中介带着来的客户成交佣金更高,这是开发商为了节约给中介的大额佣金成本,以及调动自己员工开发客户积极性定下的规则。

近两年兴起的在线上卖房的房产主播也是一样。我们这个群体不是什么新职业,90%是中介,10%是置业顾问,常规的话术和线下没太大区别,就是这个逻辑。



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